這個備受業內人士和市民好評的正是由廣州市花都區房地產行業協會、廣州市房地產中介協會花都會員服務委員會、廣州市花都區建筑裝飾協會聯合開展的商品房以舊換新“煥新購”活動。

　　此次“煥新購”活動從今年5月15日開始，至明年5月14日結束，面向所有計劃出售二手商品房（舊房）并在花都區范圍內購買新建商品房（新房）的購房人群（換房人）。

　　商品房“以舊換新”，通俗地說，就是用一套二手商品住房置換一套新房。這既是花都為解決當前存量與增量市場矛盾、激活房地產市場活力提出的創新探索，也是支持改善型購房需求、提高市民居住品質的重要惠民舉措。

　　在電建泛悅府售樓大廳，一些市民正在咨詢最新的房源信息。“想置換一套地段好的電梯房。”看房的陳女士說道，“我們有套老房子，很想趁此次‘以舊換新’的契機改善居住環境。” 陳女士坦言，“以舊換新”是老房子、新房子兩件事一次性解決，如果評估價格符合自己的心理預期，她有意向換新居。

　　中電建（廣州）城市投資發展有限公司負責的電建泛悅府項目，是此次花都“以舊換新”的參與企業之一。該項目位于花都區府板塊，是花都成交量以及成交價最高的區域之一，頗受置業者歡迎。

　　“客戶對我們的房源比較滿意的話，可以與房地產開發企業、中介機構簽訂三方協議，對他的舊房進行銷售。繳納新房訂金后，他看中的房源在三個月內處于鎖定狀態。如果三個月內，他的老房源銷售掉，我們的房源會順利成交；如果舊房沒有銷售的話，我們做無憂退房的處理，不用收違約金。”中電建華南區域廣州項目管理部總經理丁勇超介紹。

　　丁勇超表示，企業還對換房人提供“折上折”優惠，以吸引更多有意向的客戶。“在銷售上可能會針對以舊換新的客戶有一些特殊的折扣，我們還會贈送一些家裝、家電大禮包，鼓勵市民‘以舊換新’”。

　　據了解，花都是全市第一個推出商品房“以舊換新”活動的區。“煥新購”活動是面向所有計劃出售二手商品房的購房人群，不限定只能是花都區的二手房，但換購的新房須為花都區參與活動的項目。

　　目前，花都區“煥新購”活動共有25個房地產開發企業及項目、14家家裝家居企業、10家中介服務機構參與。此次花都“煥新購”活動，在各個環節均有政策扶持。

　　“第一批參加的25個房地產開發企業及項目，多數是一些比較大型的央企、國企或者大型房地產品牌公司，他們提供的房源大多是著重剛需型、改善型房源，后續還會繼續增加。有些暫時沒有參加第一批的公司，他們還在探討一些更加優惠、更加細致的政策。”廣州市花都區房地產行業協會秘書長黃菲菲介紹，此次“換購”的房源涉及花都六大板塊——文旅城板塊、區政府板塊、廣州北站板塊、花都湖板塊、空港經濟板塊、度假別墅板塊，以支持更多購房者實現改善性住房需求。

　　廣州市房地產中介協會花都會員服務委員會副主任肖正朝表示，本次活動花都打通房地產開發企業、中介機構與換房人三方壁壘，中介機構優先推動換房人舊房交易，縮短交易周期，房地產開發企業依照“賣舊”快慢提供中介梯度傭金和購房人梯度折扣方案，加快推進交易達成。

　　“首批是10家中介，后續會繼續組織會員單位參與活動，擴大活動范圍。我們整個花都的地產中介公司都會聯動做這個事情，在整個區域推動，快速消化老房源。而且中介機構會為換房人提供過渡期租房傭金優惠服務，支持換房人在置換期間進行過渡性居住。”肖正朝說道。

　　有別于國內大多數地方的創新點，花都“煥新購”活動中家裝家居企業也參與其中，覆蓋了換房的全流程。若換房人存在售前裝修需求，換房人可與家裝家居企業簽訂協議，售前裝修，提升舊房價值；換房成功后，新房裝修可享受優惠折扣。

　　“這次所有參與的裝企都是協會內非常優質的企業，所有的折扣都在現有的折扣上再低上一折，比如說以前我們打85折，本次活動我們可以打到75折。接下來，我們還會邀請花都其它的家具建材企業和零售商一起參與到本次活動來。”廣州市花都區建筑裝飾協會會長董兵介紹。

　　花都，坐擁白云國際機場、廣州北站，為粵港澳大型空鐵雙樞紐所在地。作為廣州高質量發展的北部增長極，花都有著獨特的發展優勢。

　　2023年以來，廣州市出臺了多項房地產利好政策。2023年8月發布了“認房不認貸”政策；9月發布了限購新政，對花都全域范圍全面解除限購；同年11月，公積金貸款政策同步放開，首付比例最低降至2成。這些政策的放開釋放了過去受限貸、限購影響積壓的購房需求，對花都房地產市場起到了很好的促進作用。

　　根據陽光家緣統計數據，2023年花都區二手住宅交易登記10025套，僅次于番禺區、海珠區，是全市三個交易量過萬套的區域之一；今年1-4月，花都區交易登記3041套，位居全市11個區域的第三位，可見花都區二手房交易市場活躍。

　　日前，花都區房地產協會、中介協會、裝飾建材協會已聯名出臺房地產市場“以舊換新”措施。“希望通過開展此次活動，提升商品住房置換交易便利度，進一步激活花都區存量和增量房住房市場，更好滿足居民剛性和改善性住房需求，讓換房人提供更為貼心、專業的服務，保障居民的換房購物體驗以及權益。”區住房城鄉建設局相關負責人表示。

　　廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，花都區以舊換新活動，各個環節均有政策扶持，這些優惠加總起來，實際的優惠力度是比較大的。

　　業內人士表示，當下房地產市場持續面臨新房去化難、二手房掛牌增長等難題，而新房與二手房之間更是聯動不暢。而住房“以舊換新”恰好是樓市“消化存量”的重要抓手，而把二手房去庫存和銷售新房對接起來，有利于暢通一二手置換鏈條，促進改善需求釋放，提升樓市活躍度。

　　隨著花都區“煥新購”活動的積極開展，將逐步形成住房一、二級市場聯動效應，有望對新房市場產生積極影響。